Driver du ditt eget firma, vet du at det er få kunder som står med fingeren trøkket så hardt inn i ringeklokken din syv om morgenen at den blør, og lengter etter å snakke med deg.

Det er bare en viss type bedrifter som har sånne kunder ;)

Bilde fra http://www.prettyprudent.com/2011/10/halloween-2/the- easiest-halloween-decoration-old-west-haunted-graveyard-2/

I forretninger det er stuerent å oppføre i Gule sider, kreves en viss mengde arbeid for å hente kundene inn.

Du må ringe dem, møte opp hos dem selv, følge dem opp på epost, ringe dem igjen, før de kanskje tar til vettet og kjøper av deg.

Det gamle markedsføringsmaximet om at et prospekt må høre fra deg syv ganger før han eller hun kjøper er kanskje litt vel pessimistisk, men faktum er at de færreste kjøper med en gang de hører om deg.

Det er for få blødende fingre.

De fleste som driver et firma, har bare én av de to basisingrediensene som MÅ TIL for at et firma skal gå bra, og fortsette sin vekst.

Når jeg spør bedriftseiere hva de ønsker seg mest, er svaret oftest „flere kunder“.

Det tyder på at de har den ene, men ikke den andre ingrediensen som må til for at et firma skal gå bra.

Det finnes nemlig et grunnleggende problem når du driver din egen bedrift…​

Det kan vi tydelig se av hvordan det går med nyetablerte bedrifter i Norge.

I følge Statistisk sentralbyrå (SSB), overlevde bare tre av ti foretak som ble etablert i 2008 helt frem til 2013.

Og Enkeltpersonforetak gjorde det dårligere enn snittet. Av alle Enkeltpersonforetak som ble startet i 2005, var det bare 22% som fremdeles var aktive i 2010.

Det blir verre.

I SSB sine prognoser for verdensøkonomien skrevet i 2011, sier de «Selv våre relativt pessimistiske anslag for den økonomiske veksten framover har vist seg for optimistiske».

Det er nokså kjipe tall.

Det betyr at mange firmaer kommer til å slite fremover.

Mange bedriftseiere får lange dager, og lite tilbake for slitet.

Og det er synd, og helt undøvendig, hvis du har et fantastisk produkt som du vet vil hjelpe folk.

Nå er det selvfølgelig slik at ingen kan spå fremtiden. Og folk som går ut i media og sier det skal gå bra, eller dårlig, har gjerne sin egen agenda.

Vi trenger ofte ikke høre på dem.

På tross av de dystre tallene og spådommene, tjener noen bedriftseiere mer enn noen gang, samtidig som de jobber mindre enn før.

Det er kanskje en floskel, men who gives a shit, det er sant: noen få får til „å jobbe mindre, og tjene mer“.

Det handler ikke nødvendigvis om å være så veldig smart:

Det handler om hva du vet eller ikke vet.

Ikke om hvor høy IQ du har.

I dag kan hvilken som helst bedrift gjøre noe som var utenkelig for tjue år siden:

Se for deg hvordan firmaet ditt ville bli, om du hver dag fikk nye prospekter og kunder.

Automatisk.

At det går av seg selv.

Når du kommer på jobben om morgenen, har 3 nye prospekter tatt kontakt, og bedt deg om å ringe dem.

Eller 7.

Eller 54.

Ja, kjenn etter hvordan det ville føles om kundene kom til deg, i steden for at du må løpe etter dem…​

Hva om du hadde en maskin som genererte prospekter, og i noen tilfeller også salg, for deg?

Det høres nesten for godt ut til å være sant. Er det mulig?

Vel…​

I følge en TNS Gallup-undersøkelse er over 80% av alle nordmenn på nett.

Det vil si at dine prospekter ER på nettet.

Og det er en stor sansynlighet for at du kan nå dem.

Hvordan? På en av to måter.

Google står for 86% av alle søk i Europa.

Det har blitt vanskeligere å kjøpe seg annonser på Google AdWords uten at det koster skjorta de siste årene, men det er fremdeles fullt mulig.

Det gjelder bare å vite hva du driver med.

Og: Ifølge tall fra Teknologirådet og Datatilsynet har 76 prosent av nordmenn over 15 år en Facebook – profil!

På Facebook er det i disse dager en gylden anledning til å stille seg opp foran de rette prospektene.

Vet du hvilken aldersgruppe dine beste kunder er i?

Her er andelen som har Facebook-profil i ulike aldersgrupper:

Hva ville skje om ditt budskap havnet foran MANGE av disse menneskene?

Du har kanskje prøvd å annonsere før, enten online eller på print, og du har kanskje blitt brent?

Da er du ikke alene.

Jeg snakker med folk hver uke som har brent seg på betalt markedsføring.

«De eneste som blir rikere, er Google, Facebook og FINN.no» sier de.

Samtidig møter jeg suksess-historiene.

De som aldri ga seg, og fikk det til å virke.

Anna Pia Hellstedt fra Interaction Consulting Group, som fikk over 350 nye prospekter den første måneden hun satte i gang sin annonsering.

Adam og Eva Skolen, som opplevde det de selv kalte en «eksplosjon av nye elever».

Hemmeligheten er at det må gjøres på den rette måten, med teknikkene jeg er i ferd med å gi deg i denne boken.

Nok snakk.

Din tid er dyrebar.

Her er de tre stegene du må ta for å komme i gang umiddelbart.

Vi skal lage en „maskin“ – altså et automatisert system – som står og jobber for deg, dag og natt, og bygger en „liste“ med prospekter som er interessert i hva du kan bidra med av verdi i deres liv.

En slik liste er noe av det mest verdifulle du kan lage i din bedrift.

Med det rette systemet på plass, kan vi faktisk få dem til å ringe deg, i steden for at du må løpe etter dem. Og hvis du selger på nettet, kan vi få dem til å kjøpe direkte.

Jeg kaller dette systemet en „Salgsmaskin®“.

Det er tre steg du må ta for å skape deg en effektiv Salgsmaskin® – tre ting du må gjøre.